Cuando éramos niños, correr a casa para ver quién empezaba a llamar a nuestra casa era lo más destacado del día. Unos años después, de repente, parece que todo el mundo tiene este elegante teléfono móvil. Los teléfonos fijos, que alguna vez fueron fundamentales para nuestra vida diaria, ya no lo son tanto. Fueron reemplazados por la conveniencia y portabilidad de la tecnología móvil. Este cambio es un ejemplo perfecto. Ciclo de vida del producto (PLC) en acción. Si bien cualquier propietario de empresa o equipo de producto quiere que su producto se vuelva obsoleto, es una realidad inevitable a la que se enfrentan muchas empresas. Por eso es importante comprender dónde está su producto para poder tomar mejores decisiones comerciales y de marketing. En este blog, exploramos el recorrido de un producto desde su nacimiento hasta su declive y cómo gestionar este ciclo de vida puede conducir a un éxito sostenible.
Lo primero es lo primero: ¿qué es exactamente? Ciclo de vida del producto? En pocas palabras, es el viaje desde el inicio del producto hasta su desaparición final.
Si es propietario de un negocio, comercializador o miembro de un equipo de producto Ciclo de vida del producto Puede ayudarlo a tomar decisiones y estrategias importantes con respecto al presupuesto publicitario, el precio de los productos, el empaque y más.
Este Ciclo de vida del producto El viaje se divide en cuatro etapas principales:
A. Paso 1: Introducción
Este paso, debe quedar claro, es la introducción de un producto en el mercado. Los principales objetivos en esta etapa son concienciar y generar interés. Esto suele ir acompañado de grandes esfuerzos de marketing, actividades promocionales y un precio de entrada para atraer a los primeros usuarios.
Por ejemplo, hace unos años los vehículos eléctricos se estaban abriendo paso en el mercado. Las empresas, especialmente Tesla, tuvieron que invertir en marketing y educación del consumidor para convencer a la gente de por qué los vehículos eléctricos eran el futuro del transporte. Tuvieron que construir infraestructura para cobrar incentivos y generar expectación en torno a la actividad eléctrica.
Además, esta es la etapa en la que debes comunicar realmente la propuesta de venta del producto y por qué la gente debería probarlo. Es posible que aún tengas que soportar mayores costos y menores ganancias, pero todo eso es parte del juego. En esta etapa se necesita mucha paciencia y perseverancia.
b. Paso 2: Desarrollo
La siguiente etapa será la etapa de desarrollo. Esta vez las cosas serán muy interesantes. Su producto finalmente está empezando a despegar y las ventas están empezando a dispararse. El mercado crecerá y más personas conocerán y estarán interesadas en su producto. Ahora es el momento de maximizar su participación de mercado y sacar provecho de la creciente demanda.
Por ejemplo, tomemos los dispositivos domésticos inteligentes: asistentes activados por voz como Amazon Echo o Google Home. Hace unos años, había dispositivos nuevos y sofisticados que solo utilizaban los primeros usuarios que amaban la tecnología. Luego, más personas empezaron a ver lo convenientes y útiles que eran y, de repente, comenzaron las ventas. Ahora, la demanda les ha hecho llenar sus líneas de productos con nuevas funciones y mejorar la experiencia del usuario.
La fase de crecimiento es cuando actualiza sus canales de distribución y repensa su estrategia de precios para mejorar su producto. Hacer un seguimiento de los competidores en este punto también es una buena medida. Después de todo, no se trata sólo de conseguir nuevos clientes, sino de conservar los antiguos y crear lealtad a la marca.
C. Etapa 3: Madurez
Después de un período de crecimiento asombroso, llega un período de madurez. Actualmente, el producto está bien establecido en el mercado y el crecimiento de las ventas ha comenzado a disminuir. El mercado puede estar saturado y la competencia en esta etapa puede ser feroz. Es cuando innovan y se diferencian para mantener la relevancia del producto.
Los teléfonos inteligentes, de nuevo, son quizás uno de los mejores ejemplos de un producto en su etapa de madurez. Empresas como Apple y Samsung continúan innovando con mejores cámaras, procesadores más rápidos y diseños más elegantes para mantener el atractivo de sus productos. Al igual que Apple, se centran en la integración del ecosistema para que los productos funcionen perfectamente entre sí para crear lealtad a la marca entre los usuarios.
d. Paso 4: Rechazo
Finalmente, tenemos la etapa de declive. Este es un período de disminución de ventas y ganancias. Algunas causas pueden ser la saturación del mercado, nuevas tecnologías o simples cambios en el gusto. Hoy en día, las empresas tienen que tomar decisiones difíciles sobre el futuro de sus productos.
Piense en las computadoras de escritorio tradicionales. La demanda cada vez mayor de computadoras portátiles, tabletas y ahora la computación en la nube ha impulsado la demanda de computadoras de escritorio. Esto significó que las empresas tuvieron que afrontar la decisión crítica de seguir invirtiendo en ellos, encontrar nichos de mercado o cambiar a dispositivos más portátiles y versátiles.
Además, las opciones de nivel bajista son el retroceso, la terminación o la focalización. Una actualización puede implicar cambios o innovaciones importantes que pueden recuperar la demanda de un producto. La rescisión permite que las ganancias liberen recursos para otras actividades más prometedoras. Una buena orientación al mercado mantiene la rentabilidad en un segmento de mercado pequeño y estrecho.
Entonces, ¿por qué cualquier empresa debería entender el negocio? Ciclo de vida del producto? En pocas palabras, apoya la planificación estratégica, la asignación de recursos y la competitividad. Esto le ayudará a adaptar sus estrategias a las necesidades exactas de su plataforma. usando Ciclo de vida del producto Tiene beneficios adicionales que incluyen:
Tomar decisiones e inversiones acertadas en el mercado.
Hacer estrategias a largo plazo es fácil.
Permite una toma de decisiones más informada con datos de rendimiento precisos
Es fácil simplificar los procesos que utiliza actualmente su empresa.
Entendiendo que Ciclo de vida del producto No es sólo un ejercicio académico sino también una herramienta práctica para ayudar a tomar decisiones comerciales. Aquí se explica cómo presentar la solicitud Ciclo de vida del producto Modela en tu negocio.
1. Investigación y planificación de mercado
Antes de lanzar un producto, realice una investigación de mercado detallada sobre la demanda actual, los competidores y el comportamiento del consumidor. Con base en la información obtenida, planifique cómo llegará su producto al mercado.
2. Marketing estratégico
Adapta tus estrategias de marketing según la etapa del ciclo de vida del producto. Por ejemplo, crear conciencia y educar a los clientes en el nivel inicial e identificarlos en el nivel de desarrollo.
3. Asignación de recursos
Sea inteligente en la asignación de recursos a lo largo del ciclo de vida. Por ejemplo, aumentar las inversiones en I+D y marketing desde el principio, especialmente en las etapas de entrada y desarrollo. En el nivel de madurez, centrarse más en el uso eficiente de las operaciones y una mejor gestión de costos. Considere invertir recursos en otros proyectos prometedores a un nivel inferior.
4. Innovación de productos
Siga innovando para mantener la relevancia de su producto. Esta es la etapa de madurez más deseable. La innovación puede estar en características, nuevos servicios o nuevos mercados.
5. Estrategia de precios
Ajustar la estrategia de precios según los diferentes niveles de PLC. Pueden comenzar con una estrategia de precios básica para atraer a los primeros usuarios. Los precios competitivos son importantes en la madurez.
6. Compromiso del cliente
Cree relaciones estrechas con sus clientes durante todo el ciclo de vida del producto. Involucrelos con comentarios, programas de fidelización y un buen servicio al cliente. Estos clientes satisfechos pueden convertirse en defensores de la marca, ayudándole a mantener el producto durante muchas etapas de su ciclo de vida.
7. Estrategia de salida
Esté preparado para una recesión. Al descontinuar el producto, venderlo a otra empresa o adquirir un buen mercado, una estrategia de salida significa que está preparado para enfrentar el fracaso de manera efectiva.
En resumen, el Ciclo de vida del producto Se trata de tener un mapa estratégico para navegar el recorrido de su producto. Cada nivel es un paisaje único, lleno de desafíos que superar y oportunidades que aprovechar. Al dominar la adaptabilidad, podrá tomar decisiones precisas, dominar estrategias ganadoras y mantenerse muy por delante de la competencia.
Listo para aprender más sobre Ciclo de vida del producto? Ver GoogleSeo Cursos de gestión de productos online. ¡Dominar este aspecto crítico de la gestión de productos!