Bombay Shaving Company intenta sacar provecho del acoso en línea de Prachi Nigam, una joven académica, que sorprendentemente logra conservar su vello facial. Su anuncio aparentemente condescendiente ha provocado muchas críticas y acusaciones de favoritismo. De manera similar, Milani Cosmetics enfrentó una reacción violenta por un video de Tik-Tok que parecía burlarse de Amber Heard durante su sonada demanda por difamación contra Johnny Depp. Si bien el video está atrayendo la atención inicial, ha alejado a muchos espectadores, lo cual es a la vez imprudente y el uso de una batalla legal seria. Por supuesto, estos ejemplos son ilustrativos. Marketing de guerrilla Está incorrecto. Pero no se puede negar que se trata de una estrategia de alto riesgo y alta recompensa. El esfuerzo debe realizarse con cuidado y precaución.
Para empezar, primero hay que comprender todas las complejidades y posibles problemas. Con varios ejemplos, este blog está destinado a ayudarle a familiarizarse con el oficio. Marketing de guerrilla Sin exposición a incorrección o caballitos.
Conflicto, violencia, combates extremos en terreno difícil: estas son las imágenes que nos vienen a la mente cuando pensamos en la palabra «insurgencia». En el año En la década de 1970, la imagen del Che Guevara ocupó un lugar destacado en murales, murales y camisetas, romantizando un poco la percepción del término. Puede parecer extraño que un término así se utilice al mismo tiempo que marketing. No es cierto. Primero entendamos qué es la guerra de guerrillas. Es una forma informal de combate en la que un competidor más débil se enfrenta a un oponente más fuerte utilizando técnicas inusuales e imaginativas. y la palabra Marketing de guerrilla Utiliza esta idea correctamente. Sin embargo, su arma preferida se debe al mundo más familiar del marketing. Utiliza métodos de marketing vívidamente imaginativos y no convencionales con un elemento de competencia para promover productos y/o servicios.
Imagine que es dueño de una librería atrapada entre dos competidores gigantes. Ahora, una mañana, llegas y te encuentras con tu vecino de la derecha con un anuncio de descuento del 50 % más grande que toda tu tienda. A tu izquierda, otro vecino ha desplegado un gran cartel que dice que tienen un 60% de descuento. También le resta valor a su escaparate. Entonces, ¿qué haces en esta situación? Si fueras un vendedor de guerrilla, colgarías tu propio cartel sencillo frente a ti con el texto «Entrada principal». Como resultado, los clientes pensarán que es su librería la que ofrece estos grandes descuentos y esto ayudará a aumentar sus ventas. Este ejemplo, tomado de Jay Conrad Levinson «Marketing de guerrilla: estrategias sencillas y económicas para obtener grandes beneficios de su pequeña empresa»– El libro pionero Marketing de guerrilla– Realmente captura la esencia de esta estrategia de marketing: se trata de implementar métodos no convencionales, innovadores y económicos para promover su negocio.
Ahora que tienes una idea general de lo que es el marketing de guerrilla, aquí tienes un cuadro comparativo para ayudarte a comprender mejor en qué se diferencia de las formas tradicionales de marketing:
El mundo empresarial es extremadamente competitivo y el marketing suele desempeñar un papel clave para ayudar a las empresas a seguir siendo populares, relevantes y rentables. Por lo tanto, las organizaciones utilizan diferentes territorios o estrategias de marketing para lograr ambos objetivos comerciales. El marketing de guerrilla ha demostrado repetidamente ser un método eficaz para atraer y atraer clientes. Debido a su efectividad y enfoque en las personas, las grandes organizaciones a menudo han utilizado métodos de mejora de guerrilla. Aquí hay una lista de cinco ejemplos exitosos. Marketing de guerrilla Campañas:
En el sur de Asia, el cricket es más que un deporte; Es un fenómeno cultural. Y millones de personas esperan con impaciencia la Copa Mundial de Cricket. Decenas de millones de personas ven los partidos de críquet en el subcontinente indio. Como resultado, ofrece enormes oportunidades de marketing.
En el año En 1996, la Copa del Mundo ICC se celebró en India, Pakistán y Sri Lanka. Con este enorme mercado en mente, Coca-Cola y Pepsi compitieron ferozmente por el patrocinio de la Copa Mundial. Además, el mercado indio, recientemente liberalizado por las reformas de 1991, atraía cada vez más marcas internacionales. Y anticipándose a las oportunidades de mercado, Coca-Cola gastó 10 millones de rupias para conseguir el patrocinio oficial. Incluso lanzaron la campaña. Canción famosa «Mast MastPor el famoso Nusrat Fateh Ali Khan.
Sin embargo, Pepsi adoptó una estrategia de marketing inteligente. Su agencia J. Walter Thompson «No hay nada oficial al respecto». Las campañas, los jugadores de críquet y los funcionarios eligieron Pepsi en lugar de la bebida oficial. Es más, incluso contó con la participación del estimado juez Dick Brady. «Volviéndose loco» Para Pepsi. Esta campaña resonó tanto entre los fanáticos que se convirtió en un himno no oficial. Pepsi convirtió sus pérdidas en grandes victorias, atrayendo la atención del mercado a pesar de no tener un título oficial. En el año
2. La paloma triunfa sobre Pantene
En 2010 Hindustan Unilever (HUL) emboscada Procter and Gamble (P&G) con inteligencia Marketing de guerrilla Movement P&G lanzó Pantene bajo la etiqueta «A Mystery Shampoo». Sin embargo, HUL respondió rápidamente con vallas publicitarias de Dove que decían: “No hay ningún secreto. Dove es el champú número 1. Por tanto, HUL ha superado a P&G y ha atraído la atención del público. La campaña de HUL tardó solo un día en ejecutarse, lo que demuestra su eficiencia. Esta rápida respuesta no tuvo precedentes en la historia publicitaria de HUL. Cuando se enteraron de los planes de P&G, aprovecharon la oportunidad. Gracias a ello, tomaron la temporada como referencia y realizaron una campaña eficaz.
La estrategia de marketing Gurage de HUL demostró el poder de una acción rápida y estratégica al convertir la campaña teaser de P&G a favor de Dove. La rápida respuesta de HUL eclipsó los esfuerzos de P&G. Además, este movimiento destacó la importancia de la eficiencia en el marketing. Al final, HUL aprovechó la campaña del competidor, fortaleciendo la posición de la paloma en el mercado.
3. La leche Anado promueve el «niño fuerte».
En una llamativa campaña de marketing de guerrilla, Anando Milk instaló creativamente un anuncio gigantesco en un edificio de Mumbai. La imagen muestra a un bebé aparentemente levantando una sección del edificio con su fuerza «lechosa», enfatizando el valor nutricional de la leche para los bebés en crecimiento. Esta actuación lúdica e impactante no sólo llamó la atención de los transeúntes, sino que también resonó en padres e hijos. Así pues, la leche aporta fuerza y vitalidad, y en la India, la leche Lo es. Asociado con fuerza y crecimiento, Anando Milk reforzó eficazmente el mensaje de su marca y fomentó hábitos saludables.
4. Dónde comprar: La ingeniosa respuesta de Snapdeal
Hace unos años, el gigante del comercio electrónico Flipkart lanzó su campaña «#Achakiya». “¿Nahn Kharida? #Achakia («¿No compraré? ¡Genial!») y el llamado a la acción de estos anuncios es mejor si no compras en otro lugar porque Flipkart es la mejor opción. Ahora, Snapdeal está de vuelta con un jugador inteligente y suerte. Marketing de guerrilla método. Colocaron estratégicamente pancartas directamente debajo de los anuncios de Flipkart que mostraban la frase simple pero impactante «Yahan Se Kharido» («Compre aquí»). Esta expresión humorística rápidamente se volvió viral, generando participación en las redes sociales e incitando a otras marcas a agregar con humor sus propios carteles a la conversación. Por lo tanto, la audaz medida de Snapdeal no sólo llamó la atención, sino que también convirtió las campañas de la competencia en victorias para la marca y demostró el poder del pensamiento rápido y la ejecución creativa.
5. Captar una industria de la aviación competitiva
En un ejemplo clásico de marketing de guerrilla, la industria de la aviación india vio una batalla de vallas publicitarias entre aerolíneas rivales en 2007. Jet Airways exhibió con orgullo vallas publicitarias que proclamaban «Hemos cambiado» mientras renovaba su imagen. Sin embargo, Kingfisher Airlines rápidamente aprovechó la oportunidad para superar a su rival colocando un cartel encima de Jet Airways, diciendo descaradamente: «Les hicimos cambiar».
Para no quedar fuera de la conversación, Go Air, una aerolínea de bajo coste propiedad del grupo Wadia, entró en liza con su propio cartel encima de los dos primeros. Su mensaje: «No ha cambiado». «Seguimos siendo la forma más inteligente de volar», ya que capitalizan hábilmente la atención generada por el intercambio continuo entre sus competidores.
Las campañas de marketing de guerrilla ofrecen poderosas lecciones de creatividad, estrategia e influencia. Y muestran cómo los enfoques no convencionales pueden cautivar al público y generar un gran revuelo. A continuación se ofrecen algunos consejos clave de estas campañas exitosas:
Pensar fuera de la caja
En primer lugar, priorice siempre la innovación sobre los métodos tradicionales. Después de todo, las ideas creativas atraen la atención y crean una impresión duradera.
Aprovechar los movimientos de los competidores
Utilice las campañas de la competencia a su favor. Las respuestas rápidas y estratégicas pueden convertir sus esfuerzos en su beneficio.
Sea rápido y eficiente
Otro factor clave es la velocidad. La ejecución rápida garantiza que su campaña sea relevante e impactante.
Participar en eventos culturales.
Alinear las campañas con las tendencias culturales. Esta conexión aumenta la voz y el compromiso con su público objetivo.
Usa el humor y el ingenio
El humor añade un toque inolvidable. Las campañas humorísticas suelen volverse virales, lo que aumenta la visibilidad de la marca. Sin embargo, tenga cuidado de mantener su mensaje relevante y dentro de los límites de la responsabilidad y el buen gusto.
Utilice impacto visual
Los elementos visuales pueden transmitir su mensaje de manera más efectiva que las palabras, por lo que las imágenes llamativas crean una fuerte impresión.
Enfatizar los valores de la marca.
Además, asegúrese de comunicar claramente los valores de su marca. Asociar su marca con atributos positivos fortalecerá su posición en el mercado.
Adaptarse a las circunstancias cambiantes
La flexibilidad es clave. Por lo tanto, ajuste su estrategia en función de la dinámica y las oportunidades del mercado.
La historia del Guerrilla Marketing está llena de muchas técnicas de marketing eficientes, creativas e innovadoras que captan la atención de las personas y generan clientes potenciales. Sin embargo, es importante recordar que estos métodos deben usarse de manera responsable y cuidadosa. Como muestra el reciente incidente de Bombay Shaving Company, los intentos de humor pueden resultar contraproducentes si son descuidados o explotan situaciones delicadas. Pero, como muestran los cinco ejemplos seleccionados, ser inteligente y creativo no tiene por qué ser lo correcto. El marketing de guerrilla, cuando se aplica de manera reflexiva y ética, puede ser una herramienta poderosa para generar conciencia de marca, impulsar el compromiso y el crecimiento empresarial. Se trata de encontrar formas creativas de conectarse con su audiencia, iniciar conversaciones y dejar una impresión duradera.
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